Fala amigo empreendedor! recentemente, li o livro chamado One Hundred Million Dollar Offers de Alex Hormozi que pode ajudar você a escolher um negócio para empreender.
Mas antes peço para se inscrever no meu canal do youtube, vamos ao contéudo
Esse livro ainda não tem tradução para o português, mas podemos traduzir como "Ofertas de 100 Milhões de Dólares:
Como Fazer Ofertas Tão Boas que as Pessoas Se Sentirão Burras em Recusar".
Esse é o tipo de livro que, se você aplicar corretamente, pode vender tanto e ganhar tanto dinheiro que seus pais vão começar a perguntar se o que você está fazendo é legal ou não.
Sei que o título do livro e a afirmação são bastante ousados, e eu mesmo estava cético no início, mas fiquei positivamente surpreso no final com a quantidade de informações valiosas que aprendi.
Atualmente, o livro tem mais de 9.400 avaliações e uma classificação geral de 4.9 estrelas — o que por si só já diz muito.
Vamos ao que interessa: eu tenho quatro grandes tópicos para ensinar, e por isso dividi este conteúdo em quatro partes:
Se você é um empreendedor, provavelmente sabe que os dois principais problemas que a maioria enfrenta são:
A maioria tenta resolver esses problemas baixando os preços. O pensamento comum é: "Se o meu produto for mais barato que o do concorrente, as pessoas vão comprar de mim".
Isso faz sentido, mas só para certos tipos de produtos, como as chamadas commodities — itens disponíveis em muitos lugares, com qualidade semelhante.
Pense, por exemplo, em frutas. Exceto por pequenas diferenças, uma maçã é uma maçã em qualquer mercado.
O problema é que, ao vender commodities, você é forçado a competir no preço. Se o cliente vê uma maçã mais barata, ele troca de fornecedor. Isso cria um dilema: perder clientes ou reduzir ainda mais os preços?
Por isso, você deve evitar que seu produto se torne uma commodity. Um produto diferenciado não sofre esse tipo de concorrência. Aqui vai um exemplo simples:
Você só paga quando vê resultados! Garantia de perda de 5 quilos no primeiro mês ou 50% de desconto, além de um programa personalizado e um aplicativo para te ajudar a fazer compras,
cozinhar e comer de forma saudável. Consultas de retorno sempre que precisar."Se você fosse o cliente, qual das duas ofertas escolheria?
Mesmo com uma oferta perfeita, ela precisa ser oferecida para as pessoas certas. Imagine que eu crie o melhor programa de emagrecimento e vá oferecê-lo em um jardim de infância.
As crianças estariam interessadas? Claro que não! Isso destaca a importância de conhecer seu público-alvo.
Você pode ser o melhor escritor de suspense, mas se seu público só lê romance, não venderá nada. O mercado certo precisa de suas habilidades únicas. Aqui estão quatro indicadores para te ajudar:
Você já deve ter ouvido aquela frase: “Quem vende para todo mundo, não vende para ninguém”. E isso é verdade. Para fazer seu negócio dar certo, não basta ter um produto incrível.
O mercado precisa estar alinhado com o que você oferece. Se o seu público não tem poder de compra, por exemplo, o resultado será frustrante. E eu sei disso por experiência própria.
Vou compartilhar uma história que ilustra bem isso: alguns meses atrás, eu promovi um curso do Dr. Joe Dispenza, que eu adorei, em dois dos meus canais.
Um tinha 1,1 milhão de inscritos e o outro, 150 mil. O interessante é que, no canal menor, 107 pessoas compraram o curso. E no canal maior? Nenhuma.
Sabe por quê? O curso custava cerca de 300 dólares, e a maioria dos inscritos do canal maior vinha de países de baixa renda, onde 300 dólares equivale à renda mensal de muitas pessoas.
Esse é um exemplo claro de como o poder de compra influencia diretamente nas vendas.
Então, como você pode evitar esse tipo de erro e escolher o mercado certo? Vou te mostrar quatro fatores essenciais para analisar antes de investir tempo e energia no seu negócio.
Seu público precisa ter condições de pagar pelo que você está oferecendo. Caso contrário, todo o seu esforço será em vão.
Como eu disse no exemplo anterior, mesmo com um bom produto, se o mercado não puder pagar por ele, suas vendas serão nulas.
Você precisa saber onde seu cliente está e como alcançá-lo. Redes sociais, listas de e-mail, grupos de discussão…
É fundamental que você consiga se conectar com esse público de maneira eficiente. Se o mercado que você escolheu for perfeito, mas inacessível, suas chances de sucesso serão baixas.
Entrar em um mercado que está crescendo significa que seu negócio vai crescer com ele. Negócios baseados em mídias sociais, como o YouTube, são bons exemplos de mercados em expansão.
Já o mercado de jornais impressos, por exemplo, está em declínio. Se o mercado em que você atua estiver encolhendo, você vai encolher junto.
Aqui está o segredo para ganhar dinheiro de verdade: foque em um nicho específico. Um erro comum entre empreendedores é tentar vender para todo mundo.
Quando você encontra um nicho, seu produto se torna mais exclusivo e a concorrência é menor. Quer um exemplo?
Muitas pessoas vendem cursos de gestão de tempo, certo? Agora, quantas pessoas você conhece que vendem cursos de gestão de tempo focados em profissionais de saúde?
E cursos de gestão de tempo para enfermeiros do turno da noite? Quanto mais específico você for, mais chances terá de se destacar e de o cliente pensar: "Esse produto foi feito para mim!".
Depois de encontrar o nicho certo, dedique-se a ele.
Muitos empreendedores cometem o erro de mudar de nicho toda vez que enfrentam um obstáculo, mas o problema muitas vezes não está no nicho, e sim na oferta.
Lembre-se de que mudar de mercado pode ser caro, já que você terá que começar do zero novamente.
Escolha um mercado com dor, poder de compra, fácil de alcançar e em crescimento. Foque em um nicho e permaneça nele para construir um negócio sólido e lucrativo.
Esse é o caminho para encontrar o mercado certo para o seu negócio e garantir que seu produto tenha demanda real.
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Lá, vamos trazer ainda mais dicas práticas para te ajudar a alcançar o sucesso!
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